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作家 | Sunnyue 开首 | 首席品牌不雅察
暴跌两天，茅台又崩盘了！
9月13日，贵州茅台股价低开低走，盘中股价一度跌破1300元/股的整数关隘，1.6万亿元的市值也岌岌可危。
午后跌幅有所回升，全天贵州茅台股价报收于1304.13亿元，下降2.32%。
继前一日下降超3.26%后，中秋节前临了一个交往日，贵州茅台再度下挫逾2%。
调教小说聚拢暴跌2天，A股巨头贵州茅台股价跌幅超2%，市值挥发近千亿，高端白酒的听说似乎通宵之间落空。
回思2021年2月18日，茅台股价一度冲高至2627元，如今股价已腰斩，令东说念主唏嘘。
在茅台领跌之下，扫数这个词白酒板块下降近3%。
其中，跌超3%，创2020年4月以来新低，山西汾酒、古井贡酒、舍得酒业、水井坊等多股创出近4年新低。
不仅股价下降，茅台酒价也下降。
近一个月来，飞天茅台的批发价跌多涨少，最近更是跌破2600元/瓶的要紧脸色关隘。
当天酒价显现，9月13日，24年飞天茅台原箱价钱从前一日的2550元下降15元至2535元。散瓶批发参考价每瓶2380元，与前一日握平。
▶图源 ：当天酒价
通过搜索拼多多发现，致使还是有商家将散装飞天茅台订价为2304元/瓶。
▶图源： 拼多多
茅台股价的下降，说到底照旧经济原因。
高端白酒行业仅仅一面镜子，十年前就有东说念主说年青东说念主不喝白酒了，十年后公共照旧这个言论。
尽管年青东说念主的饮酒风气似乎在变化，白酒行业这些年来的收入和利润却一直高居不下，这标来岁青东说念主的饮酒偏好对扫数这个词行业的影响其实有限。
毕竟，高端白酒行业实质上是商务和豪阔阶级的消耗畛域，它在中国扫数行业中供需矛盾最为越过。
如果连这个行业的消耗都不才滑，那阐扬商务行为和豪阔阶级的购买力可能都在减轻，其他行业的情况可能愈加严峻。
步步高集团总裁段永平那句话太对了：“你不在喝茅台的圈子，就不要碰茅台了，太记念了！”
茅台崩盘，巧合仅仅这场经济变局的一个缩影。
茅台消耗转型
盯上了年青东说念主
推行上茅台历史上也有不增长的时辰。
即2014、2015年茅台的净利润增速区分为1.4%，1%，白酒功绩的再次复苏源于2016年房地产行业的加价去库存。
直到2017年头始91porn vip，茅台才再次初始高速增长。
那会儿中高端白酒的主要消耗东说念主群是房地产业务产业链的。
▶图源： 小红书
形象的说，白酒股亦然地产股，只不外披了中国传统文化的马甲费力。
“少喝酒、喝好酒”是面前白酒行业的主要消耗升级标的，扫数这个词市集存在的竞争也不小。
再说了，面前年青东说念主也谛视我方体魄，烟酒都相比克制。关于茅台这种奢华，更是莫得这方面的思法。
▶图源 ：什么值得买APP
茅台粗略是看到期间的波浪，认为要迅速收拢年青东说念主的心，于是在年青东说念主的圈子里搞点小行为，刷一刷存在感。
买不起动辄两三千的茅台的年青东说念主们，这下终于不错享受到第一口茅台了，固然是通过冰淇淋。
这还没完，懂联名的瑞幸一下子给全网来了一出“大戏”。
2023年9月4日，瑞幸咖啡与茅台联名推出的“酱香拿铁”咖啡老成上市，新品首日销量碎裂542万杯，销售额跳跃1亿元。
▶图源： 微博
瑞幸和茅台的这波互助，告成是让瑞幸当日股价高潮5.07%，茅台股价颠簸上行，最飞腾幅1.5%，限度收盘涨超0.81%，市值涨约200亿。
不仅如斯，茅台每年还在推出身肖茅台酒，生肖茅台酒一直以来都是保藏界的骄子，本年的龙茅是茅台生肖酒的第11款家具。
是不是比及来岁，就不错凑皆一整套生肖茅台，召唤神龙了？
▶图源： 什么值得买APP
不仅仅联名与制作哀痛款，山姆会员店前阵子声称以1499元的价钱推出茅台酒，引起市集平时关怀。
因为茅台酒价钱双制度，仅经销商和大型团购商能以小于1499元拿货。
而烟旅社和微信酒商从经销商处是以低于市集价几十元的价钱进货，组成茅台交往主体。
相干词山姆这波1499，让咱们普通东说念主都能享受到这个价位？
固然过程分析，抽奖资历极其难得回，以及售后相比拉胯这几个方面也不让东说念主觉欢腾外。
关联词此次的“1499元茅台”，属实是像一记炸雷在业界引爆了。
40年的老酒，一缸100多万
每一家白酒企业都有我方专有的护城河，存货也不会贬值，是以打价钱战在这个行业是看不到的。
弗成能有白酒企业主动选拔降价去霸占市集，降价也不会得回市集，况兼白酒不会落后。
只需要恭候市集回暖，本年滞销的酒，以后照旧不错卖出去，致使卖出的价钱会更高。
▶图源： B站@师父和我作念鲁菜
就比如上一轮白酒周期中的泸州老窖，家具十足滞销了，关联词刻下没卖出去的酒并莫得价值归零；
而是在市集收复后，产生了更多的收入。
茅台坚握“贮足陈酿、不卖新酒”，2017年-2023年，茅台酒基酒累计盈余11.5万吨。
不外话说总结，好在茅台基酒属于优质库存，存货不会减值，反而越存越值钱。
限度2023年末，茅台库存基酒总量达28万吨，其中茅台基酒跳跃26万吨。
表面上，可勾兑飞天茅台5.6亿瓶，货值约8000亿。
毕竟，茅台酒专有的酿造工艺和悠久的历史文化，也不是一旦一夕就能复制的。
▶图源： 微博
回头看此次茅台下降，其实不少经销商以及券商分析师示意“不那么悲不雅”。
茅台在2022年和本年节后批发价都遇到了小幅下滑，这主若是受到外部需求的影响，同期也有供给方面的原因。
茅台简直得看经销商，新冠疫情后，白酒的短期消耗凄怨在一定进度上是存在的，但去库存压力主要由经销商承担。
曩昔多年，白酒树立了高大的经销商渠说念体系，经销商是白酒厂买卖绩的缓冲垫。
市集景气度高时，出厂、批发、零卖价皆涨，两边盆满钵满；
市集低迷时，只可拆伙经销商利益，保管厂商的收入利润。
越是高端的白酒，其渠说念承载力越强。越是高端的品牌白酒，经销商的库存消纳才略越强，利润越有保险。
经销商贯通，渠说念利润最终开首于品牌和厂商，独一挺过窘境才智在将来赚到更多的钱。
于是两边变成一种默契的共生关系，在行业下行时由经销商承载更多库存并承担起消化库存的压力。
从白酒厂商的角度来看，这也恰是经销商渠说念的价值地点。
照旧那句话，飞天茅台买的不喝，喝的不买，也不需要过于哀痛市集足够。
白酒行业跟其他行业都不相似，这个行业比的即是坚握永恒目的，打价钱战意思意思不大。
大部分喝这个的东说念主家里都是以箱为单元囤货，再多它都不哀痛，喝不了屯不下了也不会肉痛。
毕竟就算洋河的家具卖的再低廉，也不会影响选拔茅台酒的东说念主，今世缘就算选拔降价，选拔洋河的东说念主依然不会选拔今世缘。
*编排 | Sunnyue 审核 | Sunnyue
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