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11 月 6 日好意思国大选的阻隔，唐纳德 · 特朗普当选为好意思国新一届总统，并将于 2025 年 1 月 20 日讲求接事。
在竞选经过中，特朗普提议了三大战略主见：减税、抵制侨民和教训关税。
其中"教训关税"引起了中海外贸东说念主的警醒。
追究特朗普在朝的 2018 年，好意思国政府对中国入口的跳跃 500 亿好意思元的产物加征了 25% 的关税，这一举措被许多外贸东说念主士视为"恶梦"。
而按照特朗普的竞选宣言，他臆度打算对所有入口到好意思国的商品征收 10% 或更高的关税，竣事对中国加征 60% 关税，致使提议在四年内安稳住手从中国入口电子产物、钢铁和药品等商品。
因此，在特朗普获得大选的这通宵，中国的外贸从业者开动也吃力起来。他们正忙着寻找出息。
以下是对于外贸东说念主士的真确故事：
文 | 常宁宁
裁剪 | 卓然
"川普当选，外贸东说念主的恶梦又记忆了，同业们，你们还好吗？"
11 月 6 日，特朗普秘书当选新一届好意思国总统后，周鼎在一又友圈写下了这么一句话。不到一个小时，他的一又友圈下方就挤满了"外贸东说念主"的衔恨。
图 | 国内酬酢媒体上也披露了许相关帖子
周鼎口中的"恶梦"指的是 2018 年 6 月好意思国政府发布的对华加征 301 关税事件。
那时好意思国政府顷刻间秘书，将对从中国入口的约 1300 余种产物加征 25% 的关税，其中对约 40 亿好意思元商品自 2018 年 7 月 6 日起实施加征关税，同期就约 160 亿好意思元商品加征关税开动征求公众意见。
"绝不夸张地说，为了侧目关税，咱们公司连夜开会磋议去越南建厂，莫得实力建厂的，则遴荐绕说念墨西哥参加好意思国；不少举止慢的公司，收入暴减，或者平直倒闭了"，回忆起这件事，周鼎心过剩悸。
但与前次不同的是，这次身在境外的外贸东说念主也感到多少不安。
2018 年好意思国政府秘书对中国增多关税后，多数中国企业遴荐越南看成中转站，通过" Made in Vietnam "的形势来褪色高额关税，刘勇海的公司亦然其中"出海"的公司之一。
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图 | 多数中国公司去越南，在当地投资建厂
"有音问说，特朗普上台后会对所有国度加收 10% 到 200% 不等的关税，越南也在其中，我缅念念越南会被要点关照"，刘勇海说。
这几年，刘勇海公司在越南的工场迅速发展，从 30 多东说念主发展到 300 多东说念主的鸿沟，算上在当地投资基建用度，刘勇海场地的公司依旧处于死亡景况，如若越南这次被增多高额关税，"公司将平直靠近生涯压力"。
相似是外贸东说念主的宁宁，在热心大选之余，一边加紧与好意思国客户换取，一边催促工东说念主们赶订单。
宁宁是浙江东说念主，家里作念箱包外贸跳跃 15 年，目下产物主要销往好意思国，"好意思国少量风吹草动，对咱们来说可能王人是生命攸关的大事"。
宁宁家的业务频繁在每年的 10 月份达到岑岭，因为紧接着的感德节和圣诞节王人是好意思国销售的黄金期间，接着中国工场会因为过年参加淡季，是以他们会提前备一些货。
但本年的情况有所不同，许多好意思国客户发达出了前所未有的严慎立场。
2024 年 5 月 22 日，好意思国发布对华加征 301 关税四年期复查审核后果，秘书在原有对华 301 关税基础上，进一步教训入口电动车等产物的关税，而况对参加好意思国的产物陈说要求愈加严格了，如箱包必须陈说其材质、含量等，宁宁家进犯找了团队才依期拜托产物。
"更多客户是不雅望景况，他们并不急于立即下单，念念等好意思国大选后果揭晓后再作念决定"。这种不雅望立场导致了本年订单数目的较着减少，与往年比拟，下单的客户数目也有所着落。
"目下特朗普当选，为了保护好意思国脉土制造业，加收关税已是板上钉钉的事情，不少客户已经在彷徨订货了"，宁宁评释说，致使有来宾示意"可能要关闭公司"。
因此宁宁臆度打算收拢特朗普上任执行新战略之前的"窗口期"，速即将手中的订单拜托。
"目下等于在和时分竞走，订货、坐褥、清关王人需要时分，万一踯躅，可能几年白干。"宁宁说。
天然也有抓相背不雅点的。
"特朗普上台后，确定要通货彭胀，好意思国东说念主民手中的钱购买力着落了，市集确定更需要中国物好意思价廉的产物，巧合还有出息"，在山东作念外贸贸易的胡泽说。
但无一例外的是，在特朗普当选的这个晚上，中海外贸东说念主心中王人飘飖着一点晦暗。
"但无论如何，世界王人知说念这是通盘行业的转机点"，周鼎说。
天然"征收关税"这只靴子还未落地，但在特朗普当选之时，也不乏一些外贸东说念主在诡计转行或者提前布局其他市集。
胡艳等于其中之一。
2014 年从国内大学英语专科毕业后，胡艳参加外贸行业，如今在广东从事小家电出口贸易，主要销往好意思国、欧洲等国度，亚非拉市集占比极小。
"我准备退出的原因，是因为这个行业越来越难了。"胡艳说。
自 2018 年开动，她就有许多好意思国客户明确示意，要求入口非中国地区的产物，建议胡艳的公司去越南缔造工场。
图 | 越南街头
那时胡艳去越南考查了一趟，较着嗅觉当地不合乎开厂，"国内广佛地区的小家电市集已特出熟谙，越南则特出于八九十年代的中国，除了劳能源低廉一些，其他的基础圭臬、东说念主员训诲弥散赶不上国内，坐褥的产物性量也赶不上"。
前年胡艳嗅觉到国内竞争锐利，坐褥成本高居不下，又和结伙东说念主去越南考查了一趟，发现这些年越来越多工场滚动到越南后，当地也开动内卷起来，"目下在那儿开厂，成本巧合莫得那么低。"
胡艳评释说，越南的产业配套太差，莫得大型的真金不怕火钢厂和真金不怕火葬厂，钢铁和塑料等基础工业成品还依赖于从中国入口，因此会产生多数的罕见成本；除此除外，因越南境内交通缔造尚不完善，运载成本也比国内高得多。
加上近些年许多国内工场迁往越南，当地地皮成本、东说念主力成本增长，不少公司主见已经开动转向柬埔寨、泰国、印尼等地。
"概括下来，可能越南的坐褥成本和国内抓平，致使高于国内。只消在关税低的情况下，到越南才是合算的"。
但接头到如今好意思国阵势并不纯真，胡艳不敢胡作非为。
"目下汇率也不安稳，正在高位上，任何小波动王人可能激发蝴蝶效应"，胡艳评释。
好意思国市集接收好意思元结算，一般在订货时付 30% 订金，交货后付剩下 70%，中间有一定账期，可能出现下订时好意思元在高位，结算时跌至低位的景况。
胡艳就曾际遇过，客户在 1 好意思元兑换 7.1 元东说念主民币时下了一批价值 10 万好意思元的订单，到结算时汇率跌至 7.03 元东说念主民币，这一来一趟就少了 7000 元的利润、
"天然特朗普上台后，好像率是放水，汇率高涨，然则好意思国客户要付出的代价高了，也不是功德。"
"转出去，坐褥成本高，客户不一定能经受加价，订单也不一定安稳；但不转出去，贸易就不给你作念，是以这不是多选题，而是一个单选题"，见证过外贸黄金期间的胡艳，并不合计还能比及一个黄金期间，也毁灭了连接信守行业的念念法。
"要开垦新市集，也不是一件容易的事情。"留在行业里遴荐不雅望的老柳说。
老柳在珠三角从事腕表行业，早几年公司就开动提倡不要过分依赖好意思国市集，开动尝试发掘其他市集。
"但其他市集存在许多问题"，老柳评释。
欧洲市集看似普遍，但当地小国稠密，7 亿多东说念主口散布在 50 个国度里，列国战略、蓦地也不同，加上近几年蓦地疲软，真的是市集有限、
而东南亚和非洲市集，东说念主口天然稠密，蓦地智商有限，入口的产物也多是廉价产物；至于中东，老柳千里默了良晌，"有时候会际遇战乱国度，也际遇客户顷刻间过世的"。
而且不同国度之间，战略、文化、习俗均不同，心爱的产物也不同。
以腕表为例，黑东说念主心爱金表、劳力士格调的腕表；中东东说念主心爱显眼的，商务款金色、渐变金为主，畅通款则以红色、绿色为主；而东南亚心爱 10 块钱以内的低廉腕表，1 块钱的腕表也大受接待。
图 | 老柳发来的，中东客户和东南亚客户心爱的两款不同表类型，称天然同是表类，但坐褥、销售弥散不一样
"不同产物需要不同的产物线，开垦当地市集，还要去当地招东说念主"，这个成本对于不少正本等于廉价取胜的国内小工场来说，是个无边支拨，亦然未知挑战。
"国内市集，就更不要指望了，已经卷成麻花"，老柳说。
笔据中信基于模子浮浅静态测算，如若好意思国对中国商品征收跳跃 60% 的关税，可能会负担我国对好意思国出口着落 16%，举座出口减少 2.3%。
关联词，在外贸东说念主士忧虑前途缓和运的同期，也有东说念主从中嗅到了商机。
笔据越南诡计投资部的数据，中国在越南的投资方法已跳跃 4000 个，注册老本总和跳跃 260 亿好意思元，在对越投资的 144 个国度和地区中排名第六。
仅在 2023 年，中国企业在越南的注册老本总和就达到了 44.7 亿好意思元，在越南外商投资总和中排名第四。
"收获于越南的招商战略，这两年有不少公司来越南考查，"刘勇海说。
自 2022 年外派至越南以来，刘勇海约束接到国内一又友商量"念念来考查"的电话，也发现我方的一又友圈多了许多"考查"方法，致使每月王人有发团，"听到一个打妙语，说特朗普上台后，本日堂内飞往河内和胡志明市的机票王人抢光了"。
"以越南为例，为期一周的考查团用度大致在 1.6 万元摆布，且不包括来往机票。
除了参不雅当地工业园区、安排交流外，大部分行程还会安排体验当地文化，不错视为一种高端旅游方法。"由于利润丰厚，不少旅行社开动转型连结这类"考查"方法。
跟着越南市集竞争加重，越来越多的团队将眼力转向了泰国、印尼、马来西亚、菲律宾以及中东地区，这些地区的许多外贸干事公司也擦掌磨拳。
"俗语说，上有战略，下有对策。外贸东说念主王人是见招拆招的，这中间就有好多门说念，"周鼎说。
以搪塞" 301 条件"为例，"不错找到好意思国客户，以‘产物只可从中国采购’‘加征关税会对央求东说念主或其他好意思国利益形成严重经济挫伤’等等情理来要求豁免。至于怎样劝服对方配合，怎样给出文献，那等于专科公司作念的。"
而在中东等地的外贸干事公司更是嗅到机会，正在猖狂拓客。
"每个国度的战略不同，念念要参加新国度，例必要找新的和洽方，对于那些新兴市集来说，这等于机会"，周鼎评释，像他这么的外贸东说念主士就准备去参加东盟、中东的展会，去寻找新的和洽方，探索新的机会。
对于国内迷濛的外贸东说念主来说，短视频巧合是另一个机会。
"这次的加收关税大部分针对的是 B 端企业"，周鼎说，对于使用 TikTok 这么的跨境商家来说，影响并莫得那么大。
" TikTok 王人是一些低端小商品，这些小商家不在关税要点征收的鸿沟内，还有机会；而且特朗普是反对退却 TikTok 的，是以这种直邮发货的商家巧合日子会好过点"。
对于巨罕见贸的异日，周鼎还无法给出具体的意见，他决定过几天去找个寺庙拜拜。
"作念外贸念念赢利是要看交运的"，周鼎顿了顿，"那目下，等于比谁交运好了。"
（应受访者要求，文中东说念主物均为假名）
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